主页 > C省生活 >为什幺台湾中小型手游代理商的末日将近,大型代理商改当网路或金 >

为什幺台湾中小型手游代理商的末日将近,大型代理商改当网路或金

来源:申博官网备用网址_太阳神申博官网     2020-06-15 09:23:27     阅读次数:994

为什幺台湾中小型手游代理商的末日将近,大型代理商改当网路或金
手机游戏产值爆发!台湾手机游戏产值众说纷纭且差异甚大,最近比较可靠的数据是 2014 年产值为 88 亿台币,2015 预估产值上看 150 亿台币,以 Google Play 来看,营收榜排名第 100 名的月营收大约落在 100 万的水準。我没有兴趣挑战别人辛苦分析下来的结论,因此这边只和大家分享这个事实: 你千万不要太过乐观!And.so what?

在这幺好的世道之下,真如小米雷军所说:「在风口上,猪都会飞上天」; 很不幸地,这不是对的。 至于为什幺不对,真的很难像有人说的:「是不是大作,取决于行销费用砸多少!」。

这违反了行销学的基础知识。只有对的产品,行销费用才能使产品效益取得综效,产品不够完整、没有正确定位、没有策略、没有谨慎的 Roadmap,行销砸越多费用阵亡的速度越快,这应该相当容易被理解,但许多人往往从「中段」看历史,比方从「神魔之塔」、「刀塔传奇」的营运中期开始观察,会发现广告极多、超广,到电玩展看到超大摊位、在电视上看到一堆广告、在网路上看到一堆 banner、和超商龙头 7-11 进行深入且成功的合作,甚至还办众星云集的超大型实体演唱会,现在连大宇的招牌之一,「轩辕剑」IP 都整合进「神魔之塔」的活动里,却忘了游戏一出来,製作商根本不敢行销,一来是创意「借」自日本,二来是台港澳没有类似成功案例,大家出门工作都是为了混口饭吃,万一输到连碗筷和手都剁去典当,怕也只能吃空气了.

行销费用需要有一定的门槛,以 2005 年来说,公司準备台币 200 万的行销费用可能拿去买一部车来炫耀比较划算,500 万可以买股票、外币定存,800 万可以有基本的产品行销声量,1,000 万可以获得比较好的曝光效果,若要不同行销作为可以产生综效,1,500 万行销费用可能会是比较理想的一个基础。


但你的公司有几个 1,500 万可以挥霍?这是比较大的问题了,这边有两个关键:

1. 公司内部的企图心与胆识。为什幺台湾中小型手游代理商的末日将近,大型代理商改当网路或金你的公司是否有绝对强大的企图心可以面对全球市场的严峻挑战?台湾一年上线手机游戏多到难以计算,竞争对手不是只有台湾大型游戏代理商,你的直接对手来自中国、韩国、日本、美国、英国等任何你能在地图上找到的国家发行的产品,都可能在一夕之间,将你的产品挤出排行榜外,导致「自然流量」瞬间下滑到一天只剩不到 100 次下载,评估公司的心脏和意志力有多强、「愿意运用」的口袋有多深,这非但不是口号,更是有没有生存机会的一个重要关键。2. 公司打算用什幺策略来打仗?很多公司是没有策略的,表面上的说法是不想画大饼,因为策略不被彻底执行没有作用,因此很简单,别人做啥就一窝蜂跟着做,反正「听说很有搞头」,「随便一款」全民打棒球、神魔之塔、刀塔传奇做起来,大家躺着数钞票。
但追根究柢探究真正原因,往往就只是没有想法、不知道如何拟定策略。
纯代理是一种策略、找中国厂商联盟合作是一种策略,甚至找门路专门做山寨游戏也是一种策略。你的公司用什幺策略来面对这个市场?真金白银硬干?锁定稳固的合作伙伴确保产品来源不虞匮乏/产品品质有所保障?做好各项防範措施/事先建立起防火墙,打点好所有可能被告侵权的疑虑来做山寨产品?这些问题,至关重要,而且可能比你的想像还要重要。只要这问题一天不被正视且处理,员工每天工作往往有如无头「蜜蜂」,即便每天学柯市长嗡嗡嗡勤做工,也无法产出足够的蜂蜜来餵养蜜蜂,也就是很难餵饱公司员工,因此有企图心的员工陆续闪了,想养老的员工开始混了,更遑论要达成企业的成立使命:获利了。但行销不是关键,内容才是

大家都知道产品、行销投入很重要,但真正能创造价值的是产品,不是行销。 没有人可以把品质只有 30 分的产品,创造到月营收 1,000 万的水準,如果有,请务必让我知道,因为这个人绝对是业界未曾浮上檯面的奇葩,公司要花再多钱都应该对他挖角。


这边提到的是「营收」,下载是另外一回事了,有下载不一定有营收,没下载却一定没营收。 以代理商而言,解决产品来源的问题,一直以来都是其中一个最大的挑战,原因有二,一是好产品难寻,二是好产品对台湾代理商来说,都是天价。

以手机游戏代理来看,2015 年可能是导致台湾手机游戏代理商几乎灭绝的重大关键,原因是前几年大家预言的「手机游戏媒体无国界、营运无国界」,在 2014 年逐渐成形,2015 年将被彻底实现。

在这样的情势发展下来后,「纯代理商」开始找不到立足点,台湾上得了檯面的平台只有 Google Play、App Store,其他没了。 或许有人会想,我是台湾人哩 台湾市场当然我最熟,主场优势总有吧?很不幸的,这个优势并不存在。

原因是有「广告代理商」这个角色。广告代理商可以帮开发商做任何行销相关事宜,举凡下所有行动媒体广告、网页广告、电视广告、捷运广告、公车广告,甚至帮你在西门町找 show girl 办 Roadshow。论专业,游戏代理商不会比这些广告公司更熟广告,论资源,也远远不如广告代理商。游戏代理商面对开发商,最常拿来说嘴的往往是自家「平台会员」数量,但这十之八九是无效媒体,原因是没有社群。


游戏代理商的社群特性非常低,因为缺乏共同的群聚理由。

举例来说,Line 有非常明显的群聚理由,因为这是聊天平台、是网购平台,未来甚至是支付平台、叫车平台、看电视剧平台,游戏平台依附在这些更有价值的功能上,才有价值。这边的因果关係非常重要,大家玩 Line 的游戏,并不是因为游戏里的强社交元素而来,否则先前风行的 SNS 游戏现在不会退烧。Line 游戏的成功是依附在该 App 的核心价值-聊天功能的持续风行,这才是根本。

因此所有的游戏平台都必须思考一个更高层次的问题:使用者需求。

对,不只是玩家,而是使用者,平台单纯锁定玩家,成功机率可能非常低,除非一开始就做全球,若平台只考虑「台湾玩家」,可能会饿死,除非你的公司是 Line 台湾分公司。如果你的公司坚持平台只想锁定台湾玩家,那最好你的公司就叫「巴哈姆特」,不然平台效益可能无法支撑足够的会员导入。因此,如果你的公司既不是 Line,也不是巴哈姆特,请专心在产品上,别管平台了,那不是你该去玩的大型玩具。

所以. 我是代理商,在这世道下,我到底应该怎幺玩?

总结来说,2015 年纯代理商的角色将受到非常严峻的挑战,光是 efun、崑仑、完美、游族、中手游、搜狐畅游、. 这些中国前几大「正规军」对于产品取得成本、行销费用的霸气,都足以搞死台湾一堆中小型发行商,更不用提那些来自韩国、日本的「刺客」了。
台湾手机游戏纯代理商的輓歌恐怕已经响起。

上一篇:
下一篇:

相关评论

申博太阳城_太阳神申博官网|实时报道周边|网站地图 申搏sunbet360 申博赌城线上开户